B2B Telefonakquise für Marketing-Agenturen
mit Null-Risiko-Garantie:
- Zahle 390 € pro qualifizierten Termin - sonst nichts.
- No-Shows werden kostenlos ersetzt.
- Die Zielgruppe bestimmst du - die Lead-Recherche mache ich.
- Keine Setup- oder Lead-Recherche-Kosten
Kevin Posdnikow, Geschäftsführer
PROMEVIA LTD.
WER ICH BIN
Ex-SEO-Agenturleiter für deinen Vertriebserfolg.
Ich selbst komme aus dem SEO-Agenturgeschäft — und genau deshalb weiß ich, wie schwer es für Marketing-Agenturen ist, konstant qualifizierte Erstgespräche zu gewinnen.
Angefangen hat alles im Vertrieb während meines dualen Studiums der Wirtschaftsinformatik. Schon damals habe ich mich als einziger Student für den Vertrieb entschieden – und in dem Zuge freiwillig die telefonische Kaltakquise übernommen.
Später war ich in der SEO-Agentur meines Bruders aktiv und dort für Marketing, und Vertrieb verantwortlich. Wir haben alle Leadgenerierungswege getestet: Google Ads, Social Media, E-Mail und weitere Kanäle. Doch kein Kanal war so schnell und direkt planbar wie Telefonakquise.
Nachdem die Agentur meines Bruders durch zu volle Terminkalender keine weiteren Projekte annehmen konnte, habe ich selbst SEO-Projekte umgesetzt. Dabei habe ich aber schnell gemerkt: Meine eigentliche Leidenschaft liegt nicht in SEO-Audits oder Website-Optimierungen – sondern im Vertrieb.
Ich liebe es, passende Unternehmen zu finden, Entscheider zu erreichen, Interesse zu qualifizieren und Termine zu legen.
Genau darauf habe ich mich heute spezialisiert: Telefonakquise für Marketing-Agenturen.
15.213
Wählversuche.
5.688
Entscheider-Gespräche.
157
Qualifizierte Termine gelegt.
WARUM AUF TELEFONAKQUISE SETZEN?
Auf das Modell bin ich während meiner Zeit als CMO bei der SEO-Agentur elato gekommen:
Damals habe ich die Kennzahlen unserer verschiedenen Marketingkanäle ausgewertet und dabei wurde schnell klar:
Telefonische Kaltakquise brachte uns deutlich günstigere Leads als Paid Ads. Gleichzeitig konnte ich die hohe Lead-Qualität durch die BANT-Qualifizierung direkt im Gespräch sicherstellen.
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Damalige Kennzahlen: 77,74 € Kosten pro "Ads-Lead". So viel kostete uns aber ein qualifizierter, wahrgenommener Termin wirklich: |
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|---|---|
| 8.007,68 € Ad Spend | 103 Leads |
| 66 % davon erreichte Kontakte | 68 Leads |
| 20,6 % davon Entscheider mit echtem Bedarf & Budget | 14 Leads |
| 78,6 % davon buchen in derselben / nächsten Woche einen Termin | 11 Termine |
| 72,7 % davon kommen in den Termin | 8 wahrgenommene Termine |
| Preis pro qualifizierten, wahrgenommenen Termin durch Paid Ads | 1.000,96 € |
| Was kostet dich ein Termin durch meine Telefonakquise? | |
|---|---|
| Kosten für Setup, Recherche, Leads, Wählversuche, Zeit, Telefon | 0 € |
| Preis pro qualifiziertem, garantiertem Termin durch Telefonakquise | 390,00 € fix |
Du siehst: Ads verkaufen dir Leads, denen du monatelang hinterherrennen musst, um mit ihnen einen Termin durchzuführen.
Ich liefere dir garantiert qualifizierte Termine mit Entscheidern für einen Bruchteil der Investitionskosten - ohne, dass du Zeit aufwenden musst.
Du sparst also Zeit und Geld.
WARUM MIT MIR?
Ich verstehe Marketingvertrieb.
Als Ex-CMO verstehe ich genau, wie mit Leads gesprochen werden muss, um für deine Marketing-Agentur einen qualifizierten Termin zu legen.
DER PROZESS
Partnergespräch
Im kostenlosen Partnergespräch lernen wir uns kennen, besprechen gemeinsam deine Zielgruppe, klären ab, wie viele Termine du kaufen möchtest und alle wichtigen Details der Zusammenarbeit. Außerdem klären wir direkt im Onboarding, wo die Termine eingetragen werden, wie die Übergabe erfolgt und wann die Telefonakquise starten kann.
Start der Kaltakquise
Nach Eingang der Zahlung starte ich mit der Recherche von passenden Unternehmen aus deiner gewünschten Zielgruppe und direkt im Anschluss mit der telefonischen Kaltakquise. Ich erreiche Entscheider, qualifiziere das Interesse nach BANT-Kriterien und lege passende Gespräche direkt in deinen Kalender. Du zahlst ausschließlich für qualifizierte Termine.
PREISE
3 Termine
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390,00 € pro Termin
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No-Shows werden kostenlos ersetzt (siehe FAQ)
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Persönliche Telefonakquise durch mich
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Die Zielgruppe bestimmst du - die Lead-Recherche mache ich
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Keine Setup- oder Lead-Recherche-Kosten
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Qualifizierte Termine nach BANT-Kriterien (nachfolgend erläutert)
-
B - Budget: Vorhanden (3/4-Stellig im Monat)
-
A - Authority (Entscheider ist im Termin dabei)
-
N - Need (Konkreter Bedarf identifiziert)
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T - Timing (Wollen das Projekt jetzt angehen)
10 Termine
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Der 10. Termin ist gratis
-
No-Shows werden kostenlos ersetzt (siehe FAQ)
-
Persönliche Telefonakquise durch mich
-
Die Zielgruppe bestimmst du - die Lead-Recherche mache ich
-
Keine Setup- oder Lead-Recherche-Kosten
-
Qualifizierte Termine nach BANT-Kriterien (nachfolgend erläutert)
-
B - Budget: Vorhanden (3/4-Stellig im Monat)
-
A - Authority (Entscheider ist im Termin dabei)
-
N - Need (Konkreter Bedarf identifiziert)
-
T - Timing (Wollen das Projekt jetzt angehen)
DEINE VORTEILE DURCH TELEFONAKQUISE
Du zahlst nicht für Setup, Wählversuche oder Zeitaufwand.
Abgerechnet wird nur pro qualifiziertem Termin. Ist der Interessent nicht erschienen? Dann bekommst du den Termin im Rahmen der Null-Risiko-Garantie gratis ersetzt.
Bei Social Media Werbung bekommst du oft nur einen Kontakt. Viele Leads möchten sich nur informieren – und nicht kaufen.
Von mir erhältst du Termine mit Entscheidern, die deiner Zielgruppe entsprechen, Bedarf + Budget haben – und das Projekt zeitnah angehen wollen.
Du musst keine Landingpage bauen, kein Tracking einrichten, keine Creatives testen, kein Werbebudget vorstrecken und keine Leads nachtelefonieren.
Ich finde passende Unternehmen, rufe an, qualifiziere das Interesse und lege dir den Termin direkt in den Kalender.
GRATIS PARTNER-GESPRÄCH
Sichere dir dein kostenloses Partnergespräch.
In 30 Minuten klären wir gemeinsam, wie ich qualifizierte Termine für deine Marketing-Agentur legen kann.
Besprechung der Zusammenarbeit
Wir lernen uns kennen und besprechen, welche Zielgruppe du auswählst, wie viele Termine du pro Woche annehmen kannst und was für dich bei einer Zusammenarbeit wichtig ist.
Kalender & Übergabe einrichten
Wir besprechen, wo die Termine eingetragen werden sollen (Outlook, Google Kalender, …). Außerdem klären wir, wem ich die Infos zu den Terminen per E-Mail schicke.
Zahlung & Start abklären
Wir besprechen die Abrechnung pro qualifiziertem Termin, den Zahlungsweg und den Start der Telefonakquise. Anschließend startet unsere Zusammenarbeit.
CASE STUDY
Damals in meiner Zeit als CMO bei elato habe ich die Kennzahlen unserer verschiedenen Marketingkanäle ausgewertet. Dabei wurde schnell klar: Telefonische Kaltakquise lieferte uns deutlich günstigere und gleichzeitig hochqualitative Leads.
Ab diesem Punkt habe ich mich darauf fokussiert, über Kaltakquise so viele qualifizierte Termine für elato zu generieren, wie sie annehmen konnten.
Über einen Zeitraum von 12 Monaten sind daraus folgende Kennzahlen entstanden:
15.213
Wählversuche.
5.688
Entscheider-Gespräche.
414
Qualifizierte Leads generiert.
157
Qualifizierte Termine gelegt.
142
Zum Termin erschienen
23
Neukunden
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Was ist die Null-Risiko-Garantie?
Die Null-Risiko-Garantie sorgt dafür, dass du einen qualifizierten Termin bei einem No-Show unter den folgenden Bedingungen gratis ersetzt bekommst.*
*Um die No-Show-Raten so gering wie möglich zu halten, müssen wir zusammen arbeiten. Daher ist es eine Voraussetzung, dass du bei einem gebuchten Termin dem Interessenten Folgendes vor dem Termin verschickst:
- Eine saubere Terminbestätigung mit funktionierender Kalendereinladung (falls vorhanden: passende Ressourcen dazu).
- Richtig getimte Termin-Erinnerungen (3 Tage, 1 Tag und 1 Stunde vor dem Termin. Wird der Termin kurzfristiger vereinbart, müssen alle zeitlich noch möglichen Erinnerungen verschickt werden).
Auf Wunsch stelle ich hierfür E-Mail-Vorlagen bereit.
Erscheint der Interessent nicht, musst du ihn innerhalb der ersten 15 Minuten nach Terminbeginn mindestens einmal telefonisch kontaktieren und ihm eine No-Show-Follow-up-E-Mail senden.
Sollte ein Interessent dann nicht zum Termin gekommen sein, obwohl du deinen Teil geleistet hast (die gerade genannten Voraussetzungen erfüllt hast), dann bekommst du den Termin kostenlos ersetzt.
Schicke mir die erforderlichen Nachweise am selben Werktag des No Shows – konkret:
- Deine gesendete No-Show-Follow-up-Mail an den No-Show-Interessenten & den Kontaktversuch per Telefon.
- Die gesendete Terminbestätigung mit funktionierender Kalendereinladung.
- Die gesendeten Erinnerungs-E-Mails.
Was ist ein "qualifizierter Termin"?
Ein Termin gilt als qualifiziert, wenn der Interessent nach BANT-Kriterien geprüft wurde:
- B: Budget (eingeplant?),
- A: Authority (Geschäftsführer oder direkt mit SEO verbunden),
- N: Need (SEO-Bedarf erkannt?) und
- T: Timing (möchten SEO zeitnah angehen).
Was kostet ein qualifizierter Termin?
Ein qualifizierter Termin kostet 390 € netto. Es gibt keine Setup-Gebühr, keinen monatlichen Retainer und keine Kosten pro Wählversuch. Du zahlst nur pro Termin.
Zum Termin ist keiner erschienen? Dann bekommst du den Termin im Rahmen der Null-Risiko-Garantie gratis ersetzt.
Gibt es eine Mindestabnahmemenge an Terminen?
Ja: Die Mindestabnahmemenge sind 3 Termine zu jeweils 390,00 €. Du brauchst günstigere Termine? Dann kaufe direkt 10 Termine und erhalte den 10. Termin gratis!
Wann bekomme ich den ersten Termin?
Sobald deine Zahlung eingegangen ist und das Onboarding abgeschlossen ist, starte ich mit dem Recherchieren und Kontaktieren von Leads.
Erfahrungsgemäß erhältst du somit den ersten Termin innerhalb von 2-5 Werktagen nach Zahlungseingang.
Was passiert, wenn ein Interessent den Termin kurzfristig absagt / verschiebt?
Sagt ein Interessent vor dem Termin ab oder möchte ihn verschieben, gilt das nicht als No-Show. Du bist in diesem Fall dazu verpflichtet, den Interessenten noch am selben Werktag zu kontaktieren, um mit dem Interessenten einen Ersatztermin zu vereinbaren. Gib mir dann über den anstehenden Ersatztermin kurz Bescheid.
Falls du trotz angemessener Kontaktversuche keinen neuen Termin vereinbaren konntest, kümmere ich mich um die weitere Terminierung – entweder mit demselben Interessenten oder mit einem anderen qualifizierten Kontakt. Sende mir hierzu einfach Nachweise zu den vergeblichen Kontaktaufnahmen zu.
Führst du die Telefonate persönlich durch?
Ja. Alle Telefonate werden von mir persönlich durchgeführt. Das bedeutet für dich: 100% Gewissheit für höchste Qualität.
Wie läuft die Zahlung ab?
Wir arbeiten mit vorausbezahlten Terminen. Du kannst im Voraus eine bestimmte Anzahl an Terminen buchen, die ich dann zeitnah für dich legen werde.
Ein Termin wird nur dann von deiner gebuchten Menge berechnet, wenn der Interessent zum Termin erschienen- und nach BANT-Kriterien qualifiziert ist. Bei einem No-Show bekommst du den Termin im Rahmen der Null-Risiko-Garantie kostenlos ersetzt.
Für größere Mengen an im Voraus gebuchten Terminen sind bessere Konditionen möglich. Komm auf mich zu, um diese Möglichkeit zu besprechen.
Gibt es sonstige Kosten (Setup-Kosten / Recherche-Kosten)?
Nein. Abgerechnet wird nur pro qualifiziertem Termin, zu dem der Interessent erschienen ist.
Kann ich die zu kontaktierende Zielgruppe selbst auswählen?
Ja! Gerne kannst du die Zielgruppe bestimmen: Ich werde anschließend die Leads recherchieren und kontaktieren.
Alternativ kann ich ebenfalls mit meiner eigenen Zielgruppe arbeiten: Aus eigener Erfahrung weiß ich, welche Zielgruppen am besten bei Marketing-Services konvertieren.
Kannst du mir vorab Stichproben der Zielgruppe schicken?
Ja. Gerne sende ich dir vorab 10 Beispiel-Websites aus der vereinbarten Zielgruppe. So kannst du dich selbst von der Qualität der Auswahl überzeugen, bevor wir starten.
Welche Informationen bekomme ich zu jedem gelegten Termin?
Per E-Mail bekommst du von mir alle nötigen Infos zu gelegten Terminen.
Du erhältst:
- Uhrzeit und Datum für den Termin
- Kontaktdaten des Interessenten
- Eine Gesprächszusammenfassung
- Informationen zu der BANT-Qualifizierung.
Wie hoch ist der Zeitaufwand bei der Zusammenarbeit?
Für dich fällt bis auf das einmalige 1-stündige Partnergespräch kein weiterer Zeitaufwand an.
Im Partnergespräch lernen wir uns kennen. Wir besprechen dabei:
- Die Zusammenarbeit & zu kontaktierende Zielgruppe
- Einrichtung der Kalender & Terminübergabe
- Zahlung & Start der Zusammenarbeit
Anschließend ist dein Teil erledigt und ich starte ich mit dem Legen der Termine für dich.
Kannst du auch mit unserem CRM arbeiten?
Aus Datenschutzgründen sehe ich in dein CRM nicht ein. Somit lässt sich zudem bei der Arbeit Zeit sparen – was sich für dich in geringere Preise pro Termin äußert.
Sichere dir qualifizierte Termine für deine Marketing-Agentur.